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为什么实体生意越来越难做?2020年实体店经营出路在哪里?
发布日期:2020-10-24 15:04:35

“生意不好做了”,这是今年很多实体店老板的心声。

现在很流行一句话,未来打败你的可能跟你的行业一点关系都没有!互联网的冲击造成很多实体店面关门大吉!

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人力成本攀升,房租随着房价而水涨船高,淘宝、京东、拼多多等电商平台对实体经济的倾轧,这些都是压在实体店老板身上的重担,有实体店老板吐槽“投资几十万,辛辛苦苦干了一年,帮房东、员工干一场”。

实体店真的不好做了吗?

先看看海底捞。

火锅海底捞于2018年9月在港交所挂牌上市,上市后海底捞一路高歌猛进,创下38.1港元/股的历史新高,市值再度突破2000亿港元。

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很多人都去海底捞吃过火锅,人均消费在120元左右,在中式餐饮行业,这个价位属于中高档,每逢周末海底捞门口就坐满了人,都是等待用餐的人,根本不愁没有顾客。很多人宁可排队两小时吃海底捞火锅,也不愿意去隔壁的餐厅。

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海底捞的利润也相当可观,据海底捞2019年上半年业绩报告,海底捞上半年收入116.95亿元,同比增长59.3%;净利润9.11亿元,同比增长41%。

做餐饮一度被认为是脏活、累活,赚点辛苦钱,但是看了海底捞的数据,你还会这样认为吗?

像海底捞这样活得好的实体店连锁不是一两家,以小商品、日常生活用品为主的名创优品、最近两年在中式快餐行业异军突起的老乡鸡,它们不是互联网企业,也不是网购平台,都经营得很好。

马云曾在浙商大会上说:不是实体店不行了,而是你的实体不行了。经济形势好坏跟你没关系,在任何时代都有经济不好的时候,任何时代都有做成事的人。

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马云说了很多励志鸡汤,但这句话确实在理。

社会在发展,时代在进步,生意人更加要与时俱进,走在潮流的最前端,感知变化的力量。如果抱守传统,一个生意模式做了十年、二十年,没有优化和迭代,甚至拒绝改变和合作,那你的生意肯定是做不好的。不如去打工,拿点死工资,不用操心,也不用承担风险。

没有人能不“动”而等到天上掉的馅饼,没有人“乱不择路”而走对路,不管在任何时候,与时俱进、拥抱变化是很重要的,这体现一个老板的格局和视野。

不是每个生意老板都能开上百家连锁,这除了与格局、视野有关,还与时代机遇有关。但每个老板都必须拥抱趋势、拥抱变化,唯有如此,你的实体店才能活得好。

目前,普通实体店最大的趋势是什么?

数字化是大势所趋。对于所有商家来说,也都需要通过数字化的力量,用更智慧的方式经营,才能不落下风。

未来商业争夺的是出生于90、00年代的消费群,这个年龄段的幸福者生来就不缺物质、不缺产品,他们需要是一种“关怀”,因此实体店的未来是一片光明的。

实体店它承载的不只是商品和销售,服务更重要,你怎么通过各种互联网工具与消费者建立连接,甚至形成黏性社群,这是需要考虑的。

什么样的实体店更适合现代社会?第一核心还是商品好,卖吃的要好吃,卖杂货的要紧贴周围人需求,卖衣服的要跟得上时尚;第二是要有独立个性,传统运营店铺的模式没有什么活路;第三要建构场景化,和消费者的方方面面建立连接,要让用户体验极好的服务。

而蜗蜗能够为商家提供多品类、全方位超预期的服务,顾客的大部分需求都能在蜗蜗得到满足,顾客当然愿意留在蜗蜗线下门店重复消费。

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随着互联网渗透到下沉市场,各级市场的消费者都愿意通过互联网来下单消费,所有蜗蜗商家会员为蜗蜗共享会员,根据会员消费大数据,把周边共享会员通过一卡通本地跟商家建立连接,根据会员消费习惯自动推送吃、喝、玩、乐、购等预期场景。

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蜗蜗是融合线上互联网工具和线下商家资源的新型模式,涵盖支付即会员、卡券、外送/商城、积分、会员折扣、会员日等多种形式,为客户提供多品类、全方位、优惠入店体验,同时为蜗蜗线下商家带来稳定、优质的顾客。

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蜗蜗能够实现:1.会员共享;2.收益共享;3.商城共享,加入蜗蜗一卡通的合伙人能享受蜗蜗六大权益:1.会员消费分润;2.大数据分润;3.当地合伙人招募;4.市场落地补贴;5.商家日流水分润;6.广告收益。

“3共享、6权益、10扶持”保证了每个加入蜗蜗一卡通的合伙人落地的商家都拥有一套全体系的蜗蜗智慧营销系统,帮助商家老板实现财富自由和时间自由的梦想。

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